市场开发实习实训计划书

山西省忻州创奇学校  

实 训 计 划 书

（   2014-2015   学年   第  4  学期）

                       所属专业：   平面媒体印制技术                     

                       实训类型：     市场开发实训                                 

                       实训班级：     145班、146班              

                       指导教师：         焦  龙                

实训时间：   2014/9/15-2014/10/15       

                       实训地点：     校内实训基地                        

山西忻州创奇学校平面媒体印制技术专业

市场开发实训计划书

为了进一步的实现专业建设项目化，理论学习实践化，同时也为了更好的与市场进行无缝对接，做到校企合一，把学生培养成理论实践相结合的综合人才而制定的平面媒体印制专业实习实训计划书，具体实施内容如下：

一、实习实训目的

通过对专业知识的细致讲解和准确辅导，让学生能够对大中小广告公司的业务管理有一个全面的认识，另一方面就是系统学习广告公司的业务承接，对每一个操作环节有一个全面的认识与了解，从而进一步的增强了实习的目的性。

二、实习实训意义

　让学生熟悉印刷设计类企业运营模式、公司结构组成、设施设备的基本操作，进而熟悉公司运作流程、业务流程、接待流程，方便学生全面直观的了解企业运作，为学生走进企业、了解企业、熟悉行业奠定良好的基础，提高学生综合处理问题能力、沟通表达能力、全盘思考能力，帮助大家走向工作岗位后能够独立进行市场调研、市场分析、市场开发，为日后创业发展奠定良好的基础和扎实的保障。

三、实习实训时间

第二学年第2学期。

四、实习实训课时安排

共计32课时。

五、市场开发指导老师

     焦龙老师

六、实训内容

 （一）熟悉广告公司的工作流程

客户通过媒体、网络等了解到和广告公司具体情况，并通过电话、邮件、传真等方式与对方进行联系。派专业设计人员上门深入了解客户需求，包括公司背景、企业文化、产品特点和整体设计风格的表现方向等对每一次设计行为，都把它作为一个完整的项目来进行。我们整理客户信息和要求，以客户需求为导向，并整合市场需求，进行项目策划和准备，并给客户准确而合理的报价。客户认可广告公司的设计报价和服务模式，与广告公司签订委托设计合同。根据客户需求，开始整体规划和设计，提交客户审核；客户确认后开始具体设计，设计过程中我们将把客户的要求、理念和风格注入到设计当中，直至最终设计交付到客户手中，我们坚持以百分之五百的努力为客户提供最高品质的设计服务。以各种表现形式进行印刷，有效确保印刷质量和印刷工期，保证项目圆满完成。跟踪设计产品的市场反馈信息，并以此为基础不断改进，期待下一次为客户提供更为完整的服务。

（二） 能够模拟独立进行业务管理、账务管理、设备管理

在整个广告公司的运行过程中，业务是一个广告公司的生命线，因此把业务更加的科学化管理是作为一个广告公司并不能少的一个环节，账务的管理也是我们作为一名管理人员进入广告公司之后最大的一项工作，将整个公司的宏观资产盘点要有一个细致的了解，为公司的发展提供保障，对于公司年前的预算项以及年底的报表有一个较为科学的管理。最后一项就是设备管理，对于广告公司的设备也要有一个详细的了解，对于资产的盘点有一个详细的认识与了解。

（三）熟练各机器以及相关耗材的性能、价格、特点、种类、规格

在整个广告公司的运作当中，与之相关的每一项内容都是作为管理者应该着重考虑的，对于相关耗材的使用寿命以及操作流程以及使用说明要认真的学习，对于每种设备的价格也要有一个了解，对于其的一些特有的性能以及特点也要进行了解，包括设备的种类以及规格也要有一个比较详细的了解与认识，这在学习的过程中要认真学习，以保证在进入公司以后能够快速的进入工作状态。

（四）熟练各类制作，工艺的流程，能够准确为客户介绍有关工艺以及相关流程。

在对公司在进行各种产品的制作过程中的每一个环节和关键要素要有一个细致的了解，从而对工艺的流程有一个详细的了解，对于公司来说客户是最重要的，要通过各种渠道多和顾客进行沟通，从而为企业的发展打下一个良好的基础。

七、实训考核方法

开展本次实习实训主要方向与就业挂钩，学生实习实训成绩纳入就业考核，具体考核是对于学生在校内的训练成绩（平时上课表现）作为参考的首要目标，占总考核分的50%，剩余的50%为学生的实际操作部分，总分加在一起作为最后的参考成绩，分值达到60分以上的学生为合格，通过考核未达到60分的学生则进入下一期学习，并再次进行考核。

学校实行市场开发实习实训的项目以来，对于平面媒体印制专业来说也是学习力上一个质的突破，对于理论实践化的引导有很强的现实意义与实用价值，也为学生顺利就业提供保障，从而起到了实训的最大意义与价值。